Gildas Malandain créateur d'une agence commerciale de technologies polonaises exportées vers la France

Mission

Outsourcing : Non

"Force est de constater que les produits standardisés en provenance de Pologne peuvent bien s'écouler sur le marché français, à condition que le prix soit bas et la quantité importante. Dans ce cas, la relation commerciale résulte souvent d'un contrat de sous-traitance. Bref, de solutions qui font l'objet d'outsourcing et qui sont facilement délocalisables."

Sourcing technologique vérifié : Oui

"En revanche, les produits non standardisés, faits "sur-mesure" ou soumis à une réglementation européenne protectrice sont souvent de plus forte valeur ajoutée unitaire, tout en étant bon marché pour les clients basés en France. "

Au contact de fournisseurs technologiques polonais de confiance

"D'où mon idée d'identifier des entreprises françaises susceptibles de s'approvisionner auprès de fournisseurs technologiques polonais vérifiés. Bref, de devenir en quelque sorte un agent commercial virtuel d'échanges transfrontaliers. Et d'être proche de mes fournisseurs technologiques de manière à sentir ou non la relation de confiance avec eux. C'est ainsi que fut créé l'entreprise individuelle Kierunek Francja ("Direction France" en polonais)."

Un partenariat long-terme entre acheteurs français et fournisseurs polonais

"Notre entreprise accompagne les start-up et autres sociétés technologiques françaises dans leur recherche de fournisseurs technologiques dignes de confiance et dans la mise en place de relations commerciales de long terme."

Dixit

Gildas Malandain, fondateur de Kierunek Francja et agent commercial numérique transnational.

    Pourquoi faire appel à nous ?

    • Sécuriser vos approvisionnements technologiques
    • Une alternative aux approvisionnements asiatiques
    • Abaisser les barrières culturelles, linguistiques et juridiques
    • Insinuer la confiance entre partenaires commerciaux
    • Compter sur un point de contact sur place auprès de votre fournisseur
    • Une communication claire avec le personnel technique
    • Nous faisons affaires ensemble et vous pouvez compter sur nous
    • Qui paie ? : L'entité qui fait la demande initiale de recherche de partenaire commercial
Sourcing de technologies vers la France

Accompagnement au sourcing technologique

A destination de sociétés technologiques françaises :

  • de conception
  • de production
  • de capital risque

Qualification de fournisseurs technologiques

  • analyse du tissu économique fournisseur
  • attraction de fournisseurs par des actions de promotion sur notre blog et médias sociaux
  • recherche en direct de fournisseurs préalablement identifiés

Validation des fournisseurs technologiques

  • consultation technologique, demande d'études ou d'offres techniques
  • validation du cahier des charges et demande de devis ou offres de prix
  • études de faisabilité
  • suivi de projet

Conseils et autres services

  • organisation de RDV d'affaires, de visites de pôles technologiques ou d'usines
  • médiation/négotiation et conseils juridiques (contrats franco-polonais)
  • traductions/interprétation français/polonais
  • due diligence et accompagnement à la prise de participations
Solutions de startup objects connectés

Nos origines

Originaire de Normandie, je suis parti faire mes études en Pologne...

15 ans de coopération commerciale franco-polonaise. 7 ans d'expérience en entreprises de coordination des besoins du terrain avec la production informatique (hardware/software).

KIERUNEK FRANCJA a été initialement fondée en 2017 pour les besoins d'utilisateurs francophones de technologies IoT (Objets Connectés, ang. Internet of Things) dévelopées et déjà mises en œuvre en Pologne.

Références avec sociétés technologiques

Clients actuels et références :

Nous sommes une agence commerciale

mandatée par les sociétés ci-après décrites :

SMA Magnetics, production de selfs et de transformateurs :

transformateurs MT/BT, transformateurs de courant, selfs pour onduleurs, redresseurs, filtres électromagnétiques

BLUE ENERGY, analyse prédictive et sécurité informatique :

tests d'intrusions', conformité ISO 27001, ISO 27013, RGPD, contrôle en temps réel des logs (journal des événements)

SCAN IT, éditeur de systèmes NAC :

contrôle d'accès aux réseaux informatiques d'entreprises

Quelques références (ordre chronologique)

Etude de faisabilité sourcing pour le compte de LEGALLAIS S.A.S.

Introduction d'un investisseur français au capital de la société polonaise Nextep Technologies (2017)

Traductions du catalogue produit de ES-SYSTEM S.A. pour le marché français

Mission export pour prestataire de solutions RFID (5 mois, 2018)

Mission export pour éditeur de programmes SaaS (3 mois, 2019)

Formation d'exposants francophones à l'utilisation de la plateforme d'accès au salon international virtuel Fresh Market 2020


Des institutions partenaires en Pologne

les pôles de compétitivité appelés localement "clusters"

une société spécialiste des financements dans le secteur des technologies

Targi Kielce, foires internationales majeures sur la Pologne

BLOG

Accord de synergies avec l'un des plus grands salons internationaux en Pologne

Gildas Malandain dispose d'une relation privilégiée pour organiser votre participation aux divers salons internationaux de Targi Kielce, pour vous, en tant qu'exposant. synergie Targi Kielce-Techno Pol France

Intervention au séminaire en ligne sur le thème de l'export vers la France

Gildas Malandain a eu l'opportunité de présenter les caractéristiques du (des) marchés français et des différentes approches à adopter par les partenaires commerciaux polonais intéressés par ce marché (en polonais uniquement).

conférencier plateforme commerce international

A quoi sert ce blog ?

J'ai voulu ici partager mes réflexions avec vous, Acheteurs de technologies avancées, quant à l'approvisionnement dans des pays dits "à bas coûts". Justement, en Pologne, le nombre d'informaticiens et d'électroniciens de qualité est encore relativement important. Et les salaires des acteurs du marché sont encore relativement bon marché par rapport aux prestations réalisées en France. De fait, les produits finis et les solutions prêtes à l'emploi sont moins chers que ceux 100% made in France. Néanmoins, le manque de confiance, la surveillance des jalons projet, la validation du protocole de livraison par les deux parties et les risques d'incompréhensions linguistiques s'ajoutent souvent à une longue liste de variables incertaines et vous dissuadent souvent de ne pas réaliser de contrat de sourcing technologique réalisé à l'étranger. D'où mon idée de partager avec vous mon vécu et mes réflexions, qui cassent souvent de nombreux préjugés...

L'AGENT COMMERCIAL DES TEMPS MODERNES

Vous avez sans doute été démarché par des agents commerciaux ? Ils arrivent souvent en voiture, et se présentent à votre bureau, pour exposer un catalogue de produits ou plus rarement un produit sur devis. Vous connaissez sans doute moins l'AGENT COMMERCIAL DES TEMPS MODERNES : il surfe sur internet et est fan de la mise en réseau, il entretient avec vous une relation commerciale, cette fois-ci, à distance. Il est tout aussi aimable que le premier et vous avez tout aussi bien confiance en lui. Tous les deux, vous apportent des informations pratiques sur vos marchés et font échange de bons procédés avec vous ; il a souvent de bons tuyaux pour vous, c'est aussi une relation de gagnant-gagnant, car vous aussi, vous cherchez à vous faire connaître pour développer vos activités... L'agent commercial, quel qu'il soit, sait trouver le bon ton avec des interlocuteurs, bien différents, les uns des autres : réceptionnistes, techniciens, acheteurs. Certains parlent avec réserve, d'autres sont rarement disponibles, mais il en est aussi avec qui il fait bon plaisanter...

Historiquement, l'agent commercial prenait rendez-vous sur place, chez son client. L'AGENT COMMERCIAL DES TEMPS MODERNES, quant à lui, "fait le point" par téléphone ou bien en rendez-vous virtuel. Le premier collectionnait les cartes de visite, le second les contacts sur les médias sociaux professionnels. Le premier devait plus porter attention à sa communication non-verbale et comprendre le langage corporel de son client. L'AGENT COMMERCIAL DES TEMPS MODERNES, quant à lui, dialogue facilement sur les médias sociaux professionnels et capitalise sur son réseau qu'il entretien avec minutie.

Et le fait d'être proche, non pas du preneur de la marchandise ou du service, mais proche du fournisseur, permet à l'AGENT COMMERCIAL DES TEMPS MODERNES de mieux comprendre les caractéristiques techniques du produit vendu et surtout d'évaluer la viabilité du fabricant promu. A noter qu'il s'internationalise de plus en plus, qu'il soit de statut français travaillant pour le compte d'un commettant européen ; ou bien qu'il soit enregistré dans un autre Etat membre, et ayant été mandaté par un fabricant de son pays d'immatriculation. A noter pour cela qu'une directive européenne datée de 1986 encadre le métier d'agent commercial au niveau de chaque Etat membre.

Bref, qu'il soit formé à la vieille école et habitué aux pratiques historiques du métier, ou bien qu'il essaye de tirer partie de la révolution internet, l'un comme l'autre répondent à un code de conduite et à une certaine éthique professionnelle. L'un comme l'autre répondent aux critères d'amabilité et de confiance. Pensez donc à faire appel à eux, d'autant plus que la rémunération principale de l'agent, c'est avant tout la commission sur les ventes générées à votre compte...

Code source pour diverses technologies

NOS FORFAITS TECHNOLOGIES

Objets connectés

Monitoring énergétique, smart metering, systèmes de détection de la pollution ambiante

Industrie 4.0

Enérgies renouvelables, e-mobility, RFID, modélisation 3D, impression 3D, outils de reporting et de gestion des processus opérationnels

Sécurité des données

solutions de cryptage des données, solutions d'organisation et de gestion des serveurs

Blockchain

Fintech, conformité bancaire, solutions dédiées au secteur de la santé

Administration publique

e-administration, systèmes de vote en ligne, numérisation des registres fonciers

Intelligence artificielle

Traitement automatisé ou semi-automatisé de données issues de textes, capteurs ou images :
machine learning, bots informatiques
smart metering, smart lighting, smart city
mesure de la qualité de l'air, drones
outils de gestion de linéaires, de magasin, de stocks
outils de prévision, outils d'aide à la prise de décision
Traductions techniques

Traductions écrites

traductions : polonais-français-anglais

  • d'appels d'offres
  • de cahiers des charges
  • de schémas et légendes
  • d'études et autres documentations techniques
  • de contrats commerciaux
  • d'accords de confidentialité

correction et vérification linguistique

Soutien à la communication orale

Interprète français polonais anglais

Interprétation consécutive sur Skype

    Interprète Français Polonais

    Interprète Français Anglais

    Interprète Polonais Anglais

  • Interprétation consécutive (on-line, off-line)
  • Aide à la communication d'exposants sur salons virtuels